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1[유통관리사 2급] 13년 2회차
포지셔닝(Positioning)에 대한 내용 중 가장 옳지 않은 것을 고르시오.
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기업이 선택한 포지셔닝 전략을 시장에 적용하기 위해서는 경쟁사 대비 경쟁적 강점 파악, 적절한 경쟁우위의 선택, 선택한 포지션의 전달 과정을 거쳐야 한다.
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시장은 서로 다른 특성을 지닌 소비자들로 구성되어 있기 때문에 소비자들을 일정한 기준에 따라 군집화하여 차별적인 마케팅전략을 구사하고자 하는 것이 포지셔닝 전략이다.
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제품포지션은 소비자들의 인식 속에 자사의 제품이 경쟁제품에 대비하여 차지하고 있는 상대적 위치를 말한다.
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기업은 선택한 표적시장의 소비자들 마음속에서 경쟁사에 대비하여 최대한의 경쟁적 우위를 누리기 위하여 포지셔닝 전략을 기획하고 마케팅믹스를 개발한다.
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기업은 다양한 방법으로 상품을 포지셔닝 시킬 수 있는데 상품의 속성∙상품 편익∙사용 상황∙사용자 집단을 위한 상품으로 포지셔닝하는 방법이 있다.
해설
소비자들을 일정 기준에 따라 군집화하여 차별적 마케팅전략을 구사하는 것은 시장세분화의 정의이며, 이를 포지셔닝 전략이라고 설명한 것은 개념을 혼동한 서술이다.
포지셔닝은 세분화된 표적시장 안에서 소비자의 인식 속에 자사 제품이 경쟁제품 대비 어떤 상대적 위치를 차지하도록 만들 것인가를 다루는 전략으로, 경쟁적 강점 파악과 우위 선택, 그 위치의 전달 과정을 거쳐 실행된다.
상품 속성·편익·사용 상황·사용자 집단을 기준으로 포지셔닝한다는 설명은 포지셔닝 방법의 타당한 예시이다.
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