포터(M.E. Porter)는 산업구조분석모형(5 forces model)을 제시하였는데, 이를 근거로 해당 산업에서 수익률이 가장 높은 경우는? 진입장벽 공급자의 교섭력 구매자의 교섭력 대체재의 위협 ① 낮음 낮음 높음 낮음 ② 낮음 높음 높음 높음 ③ 높음 낮음 높음 낮음 ④ 높음 높음 높음 높음 ⑤ 높음 낮음 낮음 낮음

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1[유통관리사 2급] 13년 2회차

포터(M.E. Porter)는 산업구조분석모형(5 forces model)을 제시하였는데, 이를 근거로 해당 산업에서 수익률이 가장 높은 경우는?

	진입장벽	공급자의 교섭력	구매자의 교섭력	대체재의 위협
①	낮음	낮음	높음	낮음
②	낮음	높음	높음	높음
③	높음	낮음	높음	낮음
④	높음	높음	높음	높음
⑤	높음	낮음	낮음	낮음

①

②

③

④

⑤

해설

수익률이 가장 높은 조합은 진입장벽이 높고 공급자 교섭력·구매자 교섭력·대체재 위협은 모두 낮은 경우다.

포터의 산업구조분석모형(5 forces model)에서 산업 수익성은 다섯 가지 경쟁요인이 약할수록 높아진다. 다만 표의 첫 항목만 방향이 반대인데, 진입장벽이 높아야 신규 진입 위협이 낮아져 기존 기업의 이익이 지켜지기 때문이다.

구체적으로 진입장벽이 높으면 새 경쟁자가 들어오기 어렵고, 공급자 교섭력이 낮으면 원재료를 유리한 조건에 살 수 있으며, 구매자 교섭력이 낮으면 판매가격을 지킬 수 있고, 대체재 위협이 낮으면 수요가 다른 제품으로 새지 않는다. 네 조건이 모두 유리하게 갖춰진 행이 가장 높은 수익률을 낳는다.

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