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1[유통관리사 2급] 13년 3회차
다음의 가격결정 기법으로 가장 적합한 내용은?
- 제조업자가 도매상 및 소매상과의 계약에 의하여 자사 제품의 도,소매가격을 사전에 설정해 놓고 이 가격으로 자사제품을 판매하게 하는 전략이다.
- 자사제품이 도,소매상의 손실유인상품(loss leader)으로 이용되는 것을 방지하여, 가격안정과 명성을 유지하기 위해 유통업계와 계약을 통해 일정 가격으로 거래되도록 하는 것을 말한다.
1
오픈 가격 정책(open price policy)
2
재판매 가격 유지 정책(resale price maintenance policies)
3
이분가격 정책(two party price policy)
4
노획가격(captive pricing)
5
묶음가격(price bundling)
해설
제조업자가 도·소매상과 계약해 자사 제품의 판매가격을 미리 정해 두고 그 가격으로 팔게 하는 것은 재판매 가격 유지 정책(resale price maintenance)이다.
이 정책의 목적은 지문에 적힌 대로 자사 제품이 유통업체의 손실유인상품(loss leader)으로 미끼 할인에 쓰이는 것을 막고 가격 안정과 브랜드 명성을 지키는 데 있다. 브랜드 이미지가 곧 가치인 제품에서 주로 활용된다.
- 오픈 가격 정책은 반대로 제조업자가 권장가격을 표시하지 않고 소매업자가 자율로 값을 정하게 하는 방식이다.
- 이분가격 정책은 기본요금과 사용량 요금처럼 가격을 두 부분으로 나눠 받는 방식이고, 노획가격은 본체를 싸게 팔고 전용 소모품·부품에서 이익을 남기는 방식이다.
- 묶음가격은 여러 제품을 하나로 묶어 할인된 단일 가격으로 파는 방식이다.
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