제조업체 K사의 유통경로전략 중에서 집약적(intensive)유통에 대… | [유통관리사 2급] 13년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 13년 3회차
제조업체 K사의 유통경로전략 중에서 집약적(intensive)유통에 대한 설명으로 가장 거리가 먼 것은?
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집약적 유통경로는 장기적으로 시간이 흐르면서 다수의 경로구성원들이 K사 제품의 소매가격을 경쟁적으로 낮추어 제품의 이미지를 손상시킬 수 있다.
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경쟁적으로 제조업체 K사 제품의 소매가격이 낮아지기 때문에 유통업자들은 마진축소에 따른 서비스의 품질을 낮추려고 할 수 있다.
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K사 제품의 소매가격이 낮아짐으로 인한 문제점은 유통업자들의 촉진활동도 위축시켜 판매량 감소로 이어질 수 있다.
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K사 제품의 판매량이 감소하면 점차 유통업자는 점증하는 재고에 부담을 느껴 제조업체로의 반품이 증가할 수 있다.
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집약적 유통경로전략은 K사가 유통업체들을 강력하게 통제하기 어렵기 때문에 통제의 수단으로 제품을 공급할 때 재판매가격 유지정책을 사용한다.
해설
재판매가격유지정책은 전속적(선택적) 유통에 어울리는 통제 수단이지, 다수의 소매점이 취급하는 집약적 유통에서 쓰기는 어렵다. 집약적 유통은 취급업체 수가 많아 개별 유통업자에 대한 통제력 자체가 약하므로, 가격을 강제로 유지시키는 정책과는 거리가 멀다.
오히려 집약적 유통의 실제 문제는 다수 경로구성원 간 가격 경쟁 심화로 나타난다. 경쟁적인 가격 인하가 제품 이미지 손상과 마진 축소로 이어지고, 이것이 서비스 품질 저하와 촉진활동 위축, 판매 감소, 재고 부담에 따른 반품 증가로 번지는 악순환이 집약적 유통의 대표적 부작용이다.
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