상품수명주기(PLC)에서 성숙기에 대한 설명은? | [유통관리사 2급] 13년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 13년 3회차
상품수명주기(PLC)에서 성숙기에 대한 설명은?
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이 시기에 기존의 유통강도를 유지하는 것이 매우 어렵기 때문에 경로구성원들은 이 시기에 해당하는 상품의 취급을 포기하거나 수요가 높은 다른 상품을 취급하는 경향이 두드러진다.
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이 시기에 유통구조는 새로운 지역으로 확대되고 증가된 수요 강도는 경쟁적인 상황으로 이끌게 되며, 핵심적인 유통정책은 제품의 이용가능성을 높이는 것이다.
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판매량의 증가율이 둔화되고 중간상의 마진폭은 감소하게 되며, 경로구성원들은 적절한 수준의 경쟁강도를 유지하는 정책을 사용한다.
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이 시기에 기존상품보다 더 품질이 뛰어나거나 동일한 가격으로 기존수요를 대체하는 상품이 도입되기 시작한다.
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이 시기에 유통경로에서 상당한 저항을 일으키기 때문에 제조업체는 유통경로를 확대하는 정책에 많은 노력을 기울인다.
해설
결론: 성숙기는 판매량의 증가율이 둔화되고 중간상의 마진폭이 감소하는 시기로, 경로구성원들은 적절한 수준의 경쟁강도를 유지하는 정책을 사용한다.
시장이 포화에 가까워지면서 성장기의 확장 동력이 꺾이고, 경쟁 격화로 유통단계의 이익이 얇아지는 것이 성숙기의 핵심 특징이다.
- 유통강도 유지가 어려워 취급을 포기하거나 다른 상품으로 전환하는 경향은 쇠퇴기의 설명이다.
- 유통구조가 새로운 지역으로 확대되고 이용가능성을 높이는 정책은 성장기의 설명이다.
- 기존 수요를 대체하는 더 나은 상품의 도입이 시작되는 것은 쇠퇴기로 넘어가는 국면의 설명이다.
- 유통경로의 저항이 커서 경로 확보에 많은 노력을 기울이는 것은 도입기의 설명이다.
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