상품수명주기(PLC)에서 성숙기에 대한 설명은? 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 13년 3회차
상품수명주기(PLC)에서 성숙기에 대한 설명은?
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이 시기에 기존의 유통강도를 유지하는 것이 매우 어렵기 때문에 경로구성원들은 이 시기에 해당하는 상품의 취급을 포기하거나 수요가 높은 다른 상품을 취급하는 경향이 두드러진다.
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이 시기에 유통구조는 새로운 지역으로 확대되고 증가된 수요 강도는 경쟁적인 상황으로 이끌게 되며, 핵심적인 유통정책은 제품의 이용가능성을 높이는 것이다.
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판매량의 증가율이 둔화되고 중간상의 마진폭은 감소하게 되며, 경로구성원들은 적절한 수준의 경쟁강도를 유지하는 정책을 사용한다.
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이 시기에 기존상품보다 더 품질이 뛰어나거나 동일한 가격으로 기존수요를 대체하는 상품이 도입되기 시작한다.
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이 시기에 유통경로에서 상당한 저항을 일으키기 때문에 제조업체는 유통경로를 확대하는 정책에 많은 노력을 기울인다.
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