경쟁기업을 분석하는 방법으로 전략집단에 대한 가장 올바른 설명은? | [유통관리사 2급] 13년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 13년 3회차
경쟁기업을 분석하는 방법으로 전략집단에 대한 가장 올바른 설명은?
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하나의 산업에 하나의 전략집단만 존재하므로 유통산업 내에서도 하나의 전략집단만이 존재한다.
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전략집단은 어떠한 전략으로 고객에게 접근할 것인가가 주요 이슈이기 때문에 서로 다른 산업의 기업이라 하더라도 목표고객(층)이 유사/동일하다면 같은 전략집단에 속한다.
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복수의 유통기업이 서로 다른 전략으로 시장에 접근한다면 전략집단도 다양해진다.
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몇 개의 유통기업이 가격을 담합하여 동일한 가격 전략을 취하였다면, 촉진전략이 다르더라도 이들 유통기업들은 동일한 전략집단에 속한다.
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도매상과 소매상은 생산자와 소비자 사이에서 상품을 전달하는 역할이 유사/동일하므로 동일한 전략집단으로 간주한다.
해설
같은 산업 내에서도 유통기업들이 서로 다른 전략으로 시장에 접근하면, 그 전략의 조합에 따라 여러 개의 전략집단이 형성될 수 있으므로 이 설명이 가장 옳다.
전략집단은 하나의 산업 안에 하나만 존재하는 것이 아니라 전략 유형에 따라 여러 개가 존재할 수 있고, 서로 다른 산업에 속한 기업이라면 목표고객이 유사하더라도 같은 전략집단으로 보기 어렵다.
또한 가격만 담합하고 촉진전략 등 다른 전략 요소가 다르다면 동일 전략집단으로 보기 어려우며, 도매상과 소매상처럼 유통경로상의 기능이 다른 사업자는 일반적으로 같은 전략집단으로 묶이지 않는다.
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