아래에서 설명하는 시장전략은?가. 기존 시장에 기존 제품으로 경쟁사의 … | [유통관리사 2급] 14년 1회차 기출문제 상세 페이지

기존 시장에 기존 제품으로 경쟁사 점유율을 빼앗고, 제품을 바꾸지 않은 채 기존 고객에게 더 많이 파는 것은 시장침투전략이다.
앤소프(Ansoff)의 제품-시장 매트릭스에서 시장침투는 기존 시장 × 기존 제품 칸에 놓인다. 구매 빈도와 1회 구매량을 늘리거나 경쟁사 고객을 끌어오는 방식이라 촉진 강화, 가격 조정, 점포 접근성 개선 등이 주된 수단이 된다.
나머지 전략과의 차이는 다음과 같다.
시장개척(시장개발)은 기존 제품을 새로운 시장·세분시장에 파는 것이고, 제품개선(제품개발)은 기존 시장에 새 제품을 내놓는 것이다.
다각화는 새로운 시장에 새로운 제품으로 진출하는 것이며, 외부성장은 인수·합병처럼 외부 자원을 이용한 성장 방식이다.