표적 구매자시장 결정 전략으로 올바르게 짝지어진 것은?A. 설탕이나 야… | [유통관리사 2급] 14년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 14년 1회차
표적 구매자시장 결정 전략으로 올바르게 짝지어진 것은?
- A. 설탕이나 야채와 같은 생필품이나 원재료 생산자들은 전체 시장을 크게 차이나지 않게 보고 있다.
- B. 매우 매력적인 하나 혹은 적은 수의 세분시장을 채택한다.
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A: 비차별전략, B: 차별화전략
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A: 차별화전략, B: 비차별화전략
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A: 비차별화전략, B: 집중화전략
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A: 차별화전략, B: 집중화전략
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A: 차별화전략, B: 차별화전략
해설
A는 비차별화 전략, B는 집중화 전략에 해당한다.
설탕·야채 같은 생필품이나 원재료는 소비자별 욕구 차이가 작아 생산자가 전체 시장을 하나로 보고 단일 마케팅믹스로 접근한다. 세분시장 간 차이를 무시하고 공통점을 겨냥하는 것이 비차별화(무차별) 마케팅이며, 대량생산·대량유통을 통한 원가 절감이 노림수다.
반면 매우 매력적인 하나 또는 소수의 세분시장만 골라 자원을 집중하는 것이 집중화 전략이다. 경영자원이 제한된 기업이 특정 시장에서 강한 지위를 얻는 데 유리하지만, 그 시장이 흔들리면 위험이 커진다.
여러 세분시장을 골라 각각 다른 마케팅믹스를 쓰는 차별화 전략과 혼동하지 않아야 한다.
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