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1[유통관리사 2급] 14년 1회차
소매업체의 성장전략에 대한 설명으로 올바른 것을 모두 나열한 것은?
- 가. 시장침투를 증가시키는 방법으로는 다점포개설, 기존 점포 영업시간 연장 등이 있다.
- 나. 관련 다각화란 현재 표적시장과 유사한 시장을 대상으로 확장하는 것을 말한다.
- 다. 소매업태 개발이란 제조업체가 소매업체를 사들이는 것을 말한다.
- 라. 한국시장에서 중국시장으로 진출하는 것은 시장확장에 해당한다.
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가, 나, 다, 라
해설
다점포 개설·영업시간 연장(시장침투), 유사 시장으로의 확장(관련 다각화), 한국에서 중국으로의 진출(시장확장) 서술이 옳고 소매업태 개발을 제조업체의 소매업체 인수로 본 서술만 틀렸다.
시장침투전략은 기존 표적시장에 기존 소매업태로 매출을 늘리는 전략이라, 점포 수를 늘리거나 영업시간을 연장해 고객의 내점 빈도와 구매액을 키우는 방법이 여기에 해당한다. 관련 다각화는 현재 표적시장·업태와 연관성이 있는 영역으로 넓히는 것이므로 유사한 시장을 대상으로 확장한다는 설명도 맞다.
시장확장전략은 소매업태는 그대로 두고 새로운 세분시장이나 지역으로 나가는 것이어서, 국내에서 중국으로 진출하는 사례가 전형이다.
반면 소매업태 개발은 같은 표적시장에 새로운 형태의 소매업태로 접근하는 전략이다. 제조업체가 소매업체를 사들이는 것은 수직적 통합(전방통합)이므로 소매업태 개발과는 다르다.
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