제조업자들의 가격전략에서 문제를 일으키는 설명들이다. 올바르게 짝지어진… | [유통관리사 2급] 14년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 14년 3회차
제조업자들의 가격전략에서 문제를 일으키는 설명들이다. 올바르게 짝지어진 것은?
- ㄱ. 브랜드 제품들이 비인가 유통업자와 딜러들에 의해 낮은 가격으로 판매되는 시장
- ㄴ. 소비자들이 제품의 시연, 설명 등은 오프라인의 완전 서비스 유통업자들에게 제공받고, 동일 제품을 가격이 저렴한 온라인 쇼핑몰에서 구매할 경우, 온라인 쇼핑몰이 누리는 거래관행
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ㄱ-난매시장, ㄴ-복수경로
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ㄱ-회색시장, ㄴ-무임승차
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ㄱ-회색시장, ㄴ-복수경로
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ㄱ-난매시장, ㄴ-기회주의
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ㄱ-비허가시장, ㄴ-기회주의
해설
제조업자가 승인하지 않은 유통업자와 딜러가 정품 브랜드를 낮은 가격에 파는 시장은 회색시장이고, 오프라인 점포에서 시연과 설명만 받고 값싼 온라인몰에서 사게 되어 온라인몰이 서비스 비용 없이 이익을 얻는 것은 무임승차다.
두 현상은 제조업자의 가격전략을 무너뜨린다는 점에서는 같지만 원인이 다르다. 회색시장은 유통경로 통제의 실패에서 비롯되고, 무임승차는 서비스를 제공한 점포와 판매를 가져간 점포가 서로 다른 데서 오는 비용 전가에서 생긴다.
난매시장이나 비허가시장은 정착된 용어가 아니며, 복수경로는 여러 경로를 함께 운영하는 전략 자체를, 기회주의는 거래 상대를 속여 이득을 취하는 일반적 행동을 가리켜 두 설명과 정확히 대응하지 않는다.
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