제조업자가 유통업자에게 제공하는 프로그램의 짝으로 올바르게 연결된 것은… | [유통관리사 2급] 14년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 14년 3회차
제조업자가 유통업자에게 제공하는 프로그램의 짝으로 올바르게 연결된 것은?
| ㄱ. 협조적 조정 | A. 가격양보, 재무적 지원, 보호 (가격, 물품, 상권) |
| ㄴ. 파트너십 (전략적 제휴 포함) | B. 특정 유통업자를 위한 전용 물류창고 운영 |
| ㄷ. 유통 프로그래밍 | C. 전시품, 쿠폰공제, 자동 재주문 시스템 |
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ㄱ-A, ㄴ-B, ㄷ-C
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ㄱ-A, ㄴ-C, ㄷ-B
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ㄱ-B, ㄴ-C, ㄷ-A
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ㄱ-C, ㄴ-B, ㄷ-A
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ㄱ-B, ㄴ-A, ㄷ-C
해설
제조업자가 유통업자에게 제공하는 프로그램은 관계의 결속 수준이 낮은 것에서 높은 것으로 협조적 조정 → 파트너십 → 유통 프로그래밍의 순서로 발전하며, 그에 따라 협조적 조정은 전시품·쿠폰공제·자동 재주문 시스템, 파트너십은 전용 물류창고 운영, 유통 프로그래밍은 가격양보·재무적 지원·보호와 연결된다.
협조적 조정은 모든 거래처에 동일하게 적용되는 표준화된 판매지원 수준이다. 전시품 제공이나 쿠폰공제, 자동 재주문 시스템은 특정 업체만을 위한 투자가 아니라 거래 편의를 높이는 일반적 장치다.
파트너십은 특정 유통업자만을 위해 전용 물류창고를 운영하듯 상대를 지목한 전용 자산 투자가 들어가는 단계다. 유통 프로그래밍은 가격양보와 재무적 지원, 가격·물품·상권의 보호까지 묶어 경로 전체를 하나의 계획으로 관리하는 가장 포괄적인 단계다.
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