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1[유통관리사 2급] 14년 3회차
항시염가정책(EDLP: everyday low price)과 비교하여 고저(High/Low) 가격정책이 가지는 특성으로 옳은 것은?
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고저가격정책에서의 저가격은 다른 점포의 보통때 판매가격보다 저렴하지만 다른 점포의 할인 가격보다는 비싼 것이 일반적이다.
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고저가격정책은 사실상 소매업자가 그들의 모든 상품과 서비스를 상당히 저가격에 판매하는 것을 말한다.
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고저가격정책은 브랜드에 대한 고객의 상표 충실성과 점포 충실성을 높이며, 광고 비용을 줄여주는 장점이 있다.
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고저가격정책은 백화점들이 주로 쓰는 가격정책으로 한정된 할인 품목을 구매하러 오게 하는 유인책이 된다.
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고저가격정책은 규모의 경제가 달성 가능한 유통기업을 중심으로 대량 구매를 통해 연중 저가로 판매한다는 특성이 있다.
해설
고저(High/Low) 가격정책은 평소에는 상대적으로 높은 가격을 유지하다가 한정된 품목을 일시적으로 할인해 고객을 점포로 끌어들이는 방식으로, 주로 백화점 등이 활용하는 유인책이다.
반면 모든 상품과 서비스를 상시 저가로 판매하는 것, 상표·점포 충실성을 높이고 광고비를 절감하는 것, 규모의 경제를 바탕으로 대량구매를 통해 연중 저가로 판매하는 것은 모두 EDLP의 특성에 해당한다. 또한 경쟁점의 평상시 가격보다는 싸지만 할인가보다는 비싸다는 서술 역시 EDLP를 설명한 것이다.
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