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1[유통관리사 2급] 15년 1회차
A소매업체는 전국에 200여개의 점포에서 B공급업체의 상품을 판매하고 있는데, 이 상품이 잘 팔리지 않아 진열대에서 제거할지 말지 고민하고 있다. 그리고 B공급업체와 경쟁관계에 있는 C공급업체가 A소매업체의 점포에 상품공급을 원하는 상황이다. 이런 경우, A소매업체가 C공급업체의 입점욕구를 수용하는 동시에 잘 팔리지 않은 B공급업체의 상품을 C공급업체를 통해서 일시에 해결할 수 있는 방법은?
1
입점비(slotting allowances)
2
역청구(chargebacks)
3
거래거절(refusals to deal)
4
역매입(buybacks)
5
구속적 계약(tying contracts)
해설
새로 입점하려는 C공급업체가 기존에 잘 팔리지 않는 B공급업체의 상품을 대신 사들이는 조건으로 거래를 성사시키는 방식은 역매입(buybacks)이다.
A소매업체는 진열대 부담을 덜면서 C공급업체의 입점 요구를 동시에 해결할 수 있어, 신규 공급업체가 기존 재고 부담을 떠안는 형태의 협상 수단으로 활용된다.
- 입점비는 신규 상품을 진열대에 올려주는 대가로 받는 비용일 뿐, 기존 상품 처리와는 무관하다.
- 역청구와 거래거절은 각각 사후 비용 청구, 거래 자체의 거부를 뜻해 이 상황과 맞지 않는다.
- 구속적 계약은 원하는 상품을 사려면 다른 상품까지 함께 사도록 묶는 방식이다.
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