소매업체의 가격전략 중 고저(high-low) 가격결정 전략에 대한 설… | [유통관리사 2급] 15년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 15년 1회차
소매업체의 가격전략 중 고저(high-low) 가격결정 전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1
광고와 운영비를 절감할 수 있다.
2
가격차별화를 통해 수익이 증가할 수 있다.
3
가격에 민감한 고객을 유인할 수 있다.
4
낮은 가격 제공과 함께 시연, 경품 제공 등을 실시하기도 한다.
5
지불능력이 많은 고객에게는 상대적으로 높은 가격에 판매할 수 있다.
해설
고저(high-low) 가격전략은 평상시 정가보다 높게 책정한 뒤 수시로 할인 판매를 하는 방식이라, 잦은 세일 홍보를 위한 광고비와 운영비가 오히려 늘어난다. 따라서 "광고와 운영비를 절감할 수 있다"는 설명은 옳지 않다.
가격에 민감하지 않은 고객에게는 높은 가격을, 민감한 고객에게는 할인가로 판매해 가격차별화를 통한 수익 증대를 노릴 수 있고, 할인 시점에 시연·경품 등 판촉을 함께 진행하기도 한다.
참고로 광고·운영비 절감은 상시저가전략(EDLP)의 대표적 장점이다.
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