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1[유통관리사 2급] 15년 1회차
제조업자가 유통경로 구성원에 대한 성과를 평가할 경우, 평가의 자료 범위와 이에 미치는 영향요인에 관한 기술 중 가장 옳지 않은 것은?
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선택적 유통을 하는 제조업자는 종합적인 성과를 평가할 수 있는 넓은 범위의 자료를 제공받을 수 있다.
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제품이 복잡할수록 평가의 범위가 넓어질 것이다.
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제품시장점유율이 낮은 제조업자는 경로구성원들에 대한 종합적인 성과평가를 실시하기가 쉽다.
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중간상을 통해서 모든 제품을 판매하는 제조업자는 매우 포괄적인 평가를 상세히 할 것이다.
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경로 구성원에 대한 제조업자의 통제 정도가 높으면 통합적인 평가를 수행할 수 있다.
해설
제품시장점유율이 낮은 제조업자는 경로구성원에 대한 협상력과 통제력이 약해 필요한 자료를 충분히 확보하기 어렵기 때문에, 종합적인 성과평가를 실시하기가 쉽다는 설명은 옳지 않다.
시장점유율이 낮으면 유통업체가 제조업체의 요구에 적극적으로 협조할 유인이 줄어들어, 오히려 폭넓은 평가 자료를 얻기 힘들어진다.
선택적 유통, 제품 복잡성, 전량 판매, 높은 통제력이 평가 범위를 넓힌다는 나머지 설명은 일반적인 유통경로 성과평가 논리와 일치한다.
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