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1[유통관리사 2급] 15년 2회차
도매상의 형태로 볼 수 있는 산업재 유통업자(industrial distributor)에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1
산업재 제조업체들과의 긴밀한 관계가 형성되어 있다.
2
소매상보다는 제조업체나 기관을 상대로 주로 영업한다.
3
연구개발부문에도 자원을 할당한다.
4
기술지향적 성향보다는 마케팅지향적 성향이 강하다.
5
고객과의 관계마케팅을 중요시한다.
해설
산업재 유통업자(industrial distributor)는 제조업체나 기관을 상대로 기술적 전문성을 바탕으로 영업하는 기술지향적 성향이 강한 도매상이다.
따라서 기술지향적 성향보다 마케팅지향적 성향이 강하다는 설명은 산업재 유통업자의 실제 특성과 반대다.
산업재 제조업체와의 긴밀한 관계, 소매상보다 제조업체·기관 대상 영업, 연구개발 부문에 자원을 배분하는 점, 고객과의 관계마케팅을 중시하는 점은 산업재 유통업자의 실제 특징이다.
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