아래 박스에서 설명하는 가격결정방식은 무엇인가?품질과 좋은 서비스를 잘… | [유통관리사 2급] 15년 3회차 기출문제 상세 페이지

박스는 우수가치 상응 가격결정(good-value pricing)에 대한 설명이다. 품질과 좋은 서비스를 잘 결합해 적정한 가격에 제공한다는 첫 문장이 이 방식의 정의 그대로다.
박스는 이 방식이 쓰이는 두 상황도 밝히고 있다. 하나는 시장기반이 확립된 유명 브랜드가 상대적으로 저렴한 제품을 새로 도입할 때이고, 다른 하나는 같은 값에 더 나은 품질을, 또는 같은 품질을 더 싼 값에 제공하도록 기존 브랜드를 재설계할 때다.
혼동하기 쉬운 개념과 구분해 두면 좋다.
부가가치 가격결정은 값을 내리는 대신 차별적 특성과 서비스를 덧붙여 오히려 더 높은 가격을 정당화하는 방식이다.
원가기반 가격결정은 제조원가에 목표이익을 더해 값을 정하므로 품질·서비스의 결합이라는 관점 자체가 없다.
고객가치기반 가격결정은 구매자가 지각한 가치에서 출발하는 상위 개념이고, 우수가치 상응 가격결정은 그 하위 유형에 해당한다.