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1[유통관리사 2급] 15년 3회차
마이클 포터(Michael Porter)는 산업의 경쟁구조를 분석하기 위한 5요인 모형을 제안하였다. 다음 중 올바른 설명을 모두 나열한 것은?
- 가. 선발 소매상이라면 많은 점포를 전국적으로 빠르게 확장하여 진입장벽을 구축하는 것이 유리하다.
- 나. 유통장벽을 극복하려면 후발 소매상은 새로운 유통경로의 개발이 불가피하다.
- 다. 제조업자 입장에서 소매상의 힘이 커질수록 협상력이 약화되어 가격과 마진 결정에서 불리하다.
- 라. 고정비용이 높고 제품유지가 어려울수록 제품차별화와 이미지차별화가 주요한 전략이 된다.
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가, 다
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나, 라
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나, 다
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가, 나, 다
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가, 나, 다, 라
해설
옳은 설명은 선발 소매상의 빠른 점포 확장, 후발 소매상의 새 유통경로 개발, 소매상 힘 확대에 따른 제조업자의 불리 세 가지다.
선발 주자가 점포를 전국적으로 빠르게 늘리면 좋은 입지를 선점하고 규모의 경제를 확보해 후발 주자에게 진입장벽이 된다. 기존 유통망이 이미 막혀 있는 후발 소매상은 온라인이나 직판 같은 새로운 경로를 열어야 진입할 수 있다. 소매상의 힘이 커지면 구매자 교섭력이 강해져 제조업자는 납품가와 마진 결정에서 밀리게 된다.
틀린 것은 고정비용이 높고 제품 보관·유지가 어려울수록 차별화가 주요 전략이 된다는 대목이다. 이런 조건에서는 재고를 떠안을 수 없어 값을 내려서라도 팔아야 하므로 포터의 분석에서는 오히려 기존 기업 간 가격경쟁이 격화되는 요인으로 본다.
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