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1[유통관리사 2급] 16년 1회차
경로커버리지 유형 중 배타적 유통(exclusive channel)에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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극히 소수의 소매점포에서만 자사 제품을 취급하도록 하는 것이다.
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브랜드 충성도가 매우 높은 제품을 생산하는 제조업체에 의해 채택되는 경향을 보인다.
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제조업체는 소매점포에 대한 통제력을 강화시킴으로써 자사 브랜드 이미지를 자사 전략에 맞게 유지할 수 있다.
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주류제조업체 영업사원들이 중소슈퍼, 식당, 주점 등에게 혹은 제약업체의 영업사원이 약국을 대상으로 영업하는 형태가 해당된다.
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소비자들은 브랜드 충성도가 높은 브랜드를 구매하기 위해 기꺼이 많은 노력을 기울이기 때문에 적은 점포수를 가지고도 운영이 가능하다.
해설
주류 영업사원이 다수의 중소슈퍼·식당·주점을, 제약업체 영업사원이 다수의 약국을 대상으로 폭넓게 영업하는 형태는 가능한 한 많은 소매점에 상품을 취급시키는 집약적(개방적) 유통의 사례이지, 소수의 점포만을 선정하는 배타적 유통과는 거리가 멀다.
극소수 점포에만 취급권을 주고, 브랜드 충성도가 높은 제품에 적합하며, 제조업체의 소매점 통제력을 강화한다는 나머지 설명은 배타적 유통의 특징과 일치한다.
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