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1[유통관리사 2급] 16년 2회차
제품의 수명주기에 따른 일반적인 유통경로전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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도입기에는 소수의 중간상들에게만 제품을 공급하는 선택적 유통전략을 채택하는 경향이 있다.
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도입기에는 수요의 불확실성으로 자사 제품을 취급하려는 중간상을 찾는데 어려움이 있을 경우에는 전속적 유통전략을 이용하기도 한다.
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성장기에는 제품을 널리 보급하기 위해 전속적 유통전략을 이용한다.
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성숙기에서의 기본적인 유통목표는 유통집약도를 지속적으로 강화 및 유지하는 것이다.
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쇠퇴기가 되면 불량중간상과의 거래를 중단함으로써 자사제품을 취급하는 중간상의 수를 줄여나간다.
해설
제품수명주기별 유통경로전략 설명으로 옳지 않은 것은 성장기에 제품을 널리 보급하기 위해 전속적 유통전략을 이용한다는 내용이다.
성장기에는 매출 확대를 위해 취급 중간상의 수를 늘리는 집중적(개방적) 유통전략으로 전환하는 것이 일반적이며, 전속적 유통은 오히려 유통범위를 제한하는 전략이다.
도입기의 선택적·전속적 유통 활용, 성숙기의 유통집약도 유지·강화, 쇠퇴기의 취급 중간상 축소는 올바른 설명이다.
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