다음 사례의 H백화점이 A상품에 수행한 가격결정방식은?최근 H백화점은 … | [유통관리사 2급] 16년 2회차 기출문제 상세 페이지

잘 알려진 상품 하나를 크게 깎아 고객을 점포로 끌어들이고 다른 상품 판매로 이익을 회수하는 방식이므로 손실 유도 가격결정(loss leader pricing)이다.
H백화점이 유명 브랜드 A상품 값을 대폭 내린 목적은 그 상품에서 이익을 남기는 것이 아니라 점포 방문 유도와 여타 상품의 판매증진에 있다. 이때 미끼 역할을 하는 상품을 로스 리더라 부르며, 인지도가 높아 가격 비교가 쉬운 품목이 주로 선택된다.
다른 방식들은 목적과 구조가 다르다.
노획 가격결정은 본체를 싸게 팔고 전용 소모품이나 부품을 비싸게 파는 방식이다.
단위 가격결정은 100g당 가격처럼 표준 단위당 가격을 함께 표시해 비교를 돕는 방식이다.
이원 가격결정은 기본요금과 사용량 요금을 나누어 받는 방식이다.
묶음 가격결정은 여러 상품을 세트로 묶어 총액을 할인하는 방식이다.