제품수명주기상의 성장단계 경로전략으로 가장 적절한 내용은? | [유통관리사 2급] 16년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 16년 3회차
제품수명주기상의 성장단계 경로전략으로 가장 적절한 내용은?
1
소수의 중간상에게만 제품을 공급
2
집중적 유통경로(Intensive Distribution Channel)선택
3
중간상의 수를 유지
4
중간상에 대한 지원 프로그램을 축소
5
미수금을 많이 가진 중간상과의 거래 중단
해설
제품수명주기의 성장기에는 매출이 빠르게 늘어나는 시기이므로, 가능한 한 많은 소매점에 제품을 공급해 시장 커버리지를 넓히는 집중적(개방적) 유통경로 전략이 적절하다.
반면 소수의 중간상에게만 제한적으로 공급하는 것은 시장을 시험하는 도입기, 중간상의 수를 그대로 유지하며 관계를 다지는 것은 성숙기, 중간상 지원 프로그램을 축소하거나 수익성이 낮은 거래처를 정리하는 것은 쇠퇴기에 어울리는 전략이다.
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