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1[유통관리사 2급] 17년 1회차
유통경로에서 대형 유통업체들이 경로파워를 얻게 된 일반적인 배경으로 옳지 않은 것은?
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유통업체들이 대형화, 다점포화 경쟁을 벌이면서 구매력을 확보하여 영향력이 증가하였다.
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가격이 전략적 무기가 됨에 따라, 유통업체들이 규모의 경제를 추구하게 되었다.
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많은 소비용품 시장이 성숙기에 들어섬에 따라, 제조업자들이 유통업체에게 이전보다 많고 다양한 판매촉진을 경쟁적으로 제공하였다.
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유통정보기술의 발달로 인해 재고관리, 배송, 주문 등에서 기술혁신을 이뤄 효율적 경영이 가능해지고 가격경쟁력이 생겼다.
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제조업체가 소비자와의 풍부한 거래 데이터를 축적·활용하여, 유통업체와 적극적으로 공유하기 시작하였다.
해설
대형 유통업체가 경로파워를 얻게 된 배경으로 옳지 않은 것은 제조업체가 소비자 거래 데이터를 축적·활용해 유통업체와 적극적으로 공유하기 시작했다는 설명이다.
실제로는 대형 유통업체가 POS 등을 통해 소비자 구매 데이터를 직접 축적하고 이를 활용함으로써 제조업체보다 우위의 정보력을 갖추게 된 것이 경로파워 확대의 배경이며, 제조업체가 주도적으로 데이터를 공유한 것이 아니다.
대형화·다점포화를 통한 구매력 확보, 가격경쟁을 위한 규모의 경제 추구, 성숙기 시장에서 제조업자의 판매촉진 경쟁 심화, 유통정보기술 발달에 따른 효율적 경영은 유통업체 경로파워 확대의 실제 배경이다.
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