다음 글 상자 안의 A대형마트가 사용한 전략은?A대형마트는 추석을 맞이… | [유통관리사 2급] 17년 2회차 기출문제 상세 페이지

결론: 4인 가족과 1인 가구라는 서로 다른 세분시장에 각각 다른 선물세트를 동시에 내놓았으므로 차별적 마케팅 전략이다.
차별적 마케팅은 시장을 여러 세분시장으로 나눈 뒤 각 세분시장의 욕구에 맞춘 제품과 마케팅 믹스를 따로 준비해 동시에 공략하는 방식이다. 글상자의 A대형마트는 가족 단위 수요와 이른바 혼술·혼밥족 수요를 모두 겨냥해 두 종류의 명절 선물세트를 함께 출시했다.
다른 전략과는 접근 방식이 다르다.
집중화 전략: 여러 세분시장 가운데 하나만 골라 자원을 몰아 공략
원가우위전략: 낮은 원가를 무기로 가격 경쟁력을 확보
포지셔닝 전략: 소비자 인식 속에 자사 제품의 위치를 심는 활동
캐즘 전략: 신기술 제품이 초기 수용자에서 주류 시장으로 넘어갈 때의 단절 구간을 건너기 위한 전략