판매촉진에 관한 설명으로 옳은 것은? | [유통관리사 2급] 17년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 17년 2회차
판매촉진에 관한 설명으로 옳은 것은?
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가격형 판매촉진은 장기간에 걸쳐 실행할 경우, 소비자의 자사 상표에 대한 선호도와 충성도를 강화할 수 있다.
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판매촉진은 시장점유율이 큰 브랜드가 작은 브랜드보다 효과적이다.
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잦은 가격할인은 소비자들의 가격민감도를 낮춘다.
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잦은 가격할인은 브랜드 이미지에 별다른 영향을 미치지 않는다.
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판매촉진기간 중 판매량 증가가 비구매집단으로부터 나온다면, 판매촉진으로 인하여 매출이 증가할 가능성이 높다.
해설
판매촉진의 효과는 판매량 증가가 어디서 비롯되었는지에 따라 판단이 달라진다. 판촉기간 중 늘어난 판매가 기존 구매고객이 아니라 비구매집단(신규 고객)으로부터 나온 것이라면, 이는 단순한 재고비축이나 상표전환이 아니라 실질적인 매출 증대로 이어질 가능성이 높다.
반면 가격형 판매촉진을 장기간 반복하면 소비자의 가격민감도를 높이고 브랜드에 대한 선호·충성도를 오히려 약화시킬 수 있으며, 시장점유율이 작은 브랜드일수록 판촉 효과가 더 크게 나타나는 경향이 있다.
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