다음 사례의 H백화점이 A상품에 수행한 가격결정방식은?최근 H백화점은 … | [유통관리사 2급] 17년 3회차 기출문제 상세 페이지

H백화점이 사용한 방식은 손실 유도 가격결정(loss leader pricing)이다.
손실 유도 가격결정은 잘 알려진 특정 품목의 가격을 이익을 포기할 정도로 크게 낮춰 고객을 점포로 끌어들이고, 그 고객이 함께 구매하는 정상가 상품에서 전체 이익을 회수하는 전략이다. 고객유인을 목적으로 인하했고 다른 상품들의 판매증진을 노렸다는 서술이 이 구조와 정확히 맞는다.
핵심은 A상품 한 품목의 손실을 감수하고 점포 전체의 매출을 키우는 데 목적이 있다는 점이다.
노획 가격결정은 프린터와 토너처럼 본체를 싸게 팔고 전용 소모품에서 이익을 남기는 방식이라 유인용 브랜드 할인과 다르다.
단위 가격결정은 100g당 가격처럼 단위당 가격을 표시하는 것이고, 이원 가격결정은 기본요금에 사용료를 더하는 이중 요금 구조, 묶음 가격결정은 여러 상품을 세트로 묶어 싸게 파는 방식이다.