제조업자가 실행하는 촉진전략으로 푸쉬(push)와 풀(pull)전략이 … | [유통관리사 2급] 18년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 18년 1회차
제조업자가 실행하는 촉진전략으로 푸쉬(push)와 풀(pull)전략이 있다. 다음 중 푸쉬전략의 흐름으로 옳은 것은?
1
제조업자 → 소매상 → 소비자 → 도매상
2
제조업자 → 도매상 → 소매상 → 소비자
3
소비자 → 소매상 → 도매상 → 제조업자
4
소비자 → 제조업자 → 도매상 → 소매상
5
도매상 → 소매상 → 제조업자 → 소비자
해설
푸시(push)전략은 제조업자가 유통경로 구성원을 순차적으로 설득해 밀어내는 방식으로, 제조업자에서 도매상, 소매상을 거쳐 소비자로 이어지는 흐름을 따른다.
이는 제조업자가 최종 소비자에게 직접 광고·판촉을 집중해 수요를 끌어당기는 풀(pull)전략과 대비되는 개념으로, 영업사원 판촉이나 중간상 인센티브 등이 대표적인 푸시전략 수단이다.
내용에 오류가 있거나 최신 법령·기준과 다른 부분이 보이면 알려주세요. 확인 후 반영하겠습니다.