판매촉진(또는 판촉)에 관한 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 18년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 18년 1회차
판매촉진(또는 판촉)에 관한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1
판촉은 시용(trial)이나 구매와 같은 즉각적인 행동을 유발하는 것이 목적이다.
2
판촉과 광고는 상호 대체적이어서 함께 사용하지 않는 것이 원칙이다.
3
경쟁점포와 차별화하기 어려울수록 판촉의 활용 빈도가 높아진다.
4
푸시(push)전략에는 소비자판촉보다 영업판촉이 적합하다.
5
새로운 고객을 유치하지 못한 판촉으로 인해 판촉실시 이후에 오히려 판매량이 낮아질 수 있다.
해설
판매촉진과 광고는 서로 대체하는 관계가 아니라 상호 보완적으로 함께 활용되는 촉진믹스 요소이므로, 함께 사용하지 않는 것이 원칙이라는 설명은 옳지 않다.
판촉은 시용이나 즉시 구매와 같은 단기적 행동 유발을 목적으로 하며, 경쟁점포와의 차별화가 어려울수록 판촉 의존도가 높아지고, 영업판촉은 소비자판촉보다 푸시전략에 적합하다는 설명, 그리고 신규 고객 확보에 실패한 판촉이 오히려 판매량을 떨어뜨릴 수 있다는 설명은 모두 타당하다.
내용에 오류가 있거나 최신 법령·기준과 다른 부분이 보이면 알려주세요. 확인 후 반영하겠습니다.