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1[유통관리사 2급] 18년 2회차
제조업자의 중간상 촉진과정에서 발생하는 문제점 중 도매상이나 소매상이 판매촉진기간 동안에 판매할 수 있는 수량보다 더 많은 상품을 저렴한 원가로 구매하여 판촉기간 후에 판매함으로써 높은 이익을 얻으려는 것은?
1
전매
2
공제전환
3
선물구매
4
촉진일탈
5
기회주의적 행동
해설
판촉기간 중 실제 판매 가능한 수량보다 많은 물량을 저렴하게 구매해두었다가 판촉이 끝난 뒤 정상가로 판매해 차익을 얻으려는 행위는 선물구매(forward buying)다.
이는 제조업자가 중간상을 대상으로 판촉을 진행할 때 발생하는 대표적인 문제점 중 하나로, 판촉의 본래 취지인 소비자 판매 촉진 효과를 왜곡시킨다.
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