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1[유통관리사 2급] 18년 2회차
경로커버리지 유형 중 전속적 유통(exclusive channel)에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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극히 소수의 소매점포에게만 자사 제품을 취급하도록 하는 것이다.
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브랜드 충성도가 매우 높은 제품을 생산하는 제조업체가 채택하는 경향이 높은 전략이다.
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제조업체는 소매점포에 대한 통제력을 강화함으로써 자사브랜드이미지를 자사 전략에 맞게 유지할 수 있다.
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중소슈퍼, 식당, 주점 등을 대상으로 하는 주류 제조업체나 약국을 대상으로 하는 제약업체의 영업이 대부분 여기에 해당한다.
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소비자들은 브랜드 충성도가 높은 브랜드를 구매하기 위해 기꺼이 많은 노력을 기울이기 때문에 적은 점포수로도 원활한 유통이 가능하다.
해설
중소슈퍼·식당·주점을 대상으로 한 주류 제조업체나 약국을 대상으로 한 제약업체의 영업은 다수의 취급점을 통해 폭넓게 상품을 유통시키는 집약적(개방적) 유통에 가깝지, 극소수 점포에만 취급권을 주는 전속적 유통의 사례로 보기 어렵다.
전속적 유통은 브랜드 충성도가 높은 제품을 생산하는 제조업체가 소수의 소매점에만 취급을 허용해 브랜드 이미지에 대한 통제력을 강화하는 전략으로, 소비자가 해당 브랜드를 구매하기 위해 기꺼이 추가 노력을 들이는 경우에 적합하다.
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