제조업체의 푸시(push)전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 19년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 19년 1회차
제조업체의 푸시(push)전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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최종 소비자가 아닌 중간상들을 대상으로 하여 판매 촉진활동을 하는 것을 말한다.
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소비자를 대상으로 촉진할 만큼 충분한 자원이 없는 소규모 제조업체들이 주로 사용하는 촉진 전략이다.
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판매원의 영향이 큰 전문품의 경우 푸시전략이 효과적이다.
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가격할인, 수량할인, 협동광고, 점포판매원 훈련프로그램들을 활용하여 촉진한다.
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제조업체가 중간상들로부터 자발적으로 주문을 받기 위해 행하는 촉진 전략을 말한다.
해설
옳지 않은 것은 중간상들이 자발적으로 주문하게 만드는 촉진 방식을 설명한 부분이다. 이는 소비자를 대상으로 촉진해 소비자가 먼저 상품을 찾게 하고 그 결과 중간상이 자발적으로 주문하게 만드는 풀(pull)전략에 해당하며, 푸시전략과는 반대되는 개념이다.
푸시전략은 중간상을 대상으로 판매 촉진활동을 벌여 상품을 유통경로에 밀어넣는 방식으로, 소규모 제조업체가 주로 활용하고 가격할인·협동광고·판매원 훈련 등을 수단으로 삼으며 전문품 판매에서 효과적이라는 나머지 설명은 타당하다.
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