아래 글상자의 사례를 통해 해당 기업이 사용한 신제품 가격전략으로 옳은… | [유통관리사 2급] 19년 1회차 기출문제 상세 페이지
아래 글상자의 사례를 통해 해당 기업이 사용한 신제품 가격전략으로 옳은 것은?
IKEA가 2002년 중국에 처음으로 점포를 열었을 때 사람들은 가구제품을 구매하는 것 이외의 여러 목적으로 몰려들었다. 그들은 무료로 제공되는 여러 서비스를 누리기 위해 점포를 방문했는데, 에어컨디셔닝, 청결한 화장실, 실내장식 아이디어 등이 그 예이다. 중국 소비자는 근검절약하는 것으로 유명하다. 실제로 구매해야 하는 시점이 되면, 그들은 IKEA의 디자인을 불법으로 복제한 저가제품을 취급하는 인근점포에서 쇼핑을 했다. 까다로운 중국고객을 끌어들이기 위해 IKEA는 세계에서 가장 저렴한 가격을 책정했는데, 이는 중국시장에 진출한 많은 서구 소매업체들과는 상반되는 접근방식이었다. 중국 내 점포에서 취급하는 상품 중에서 중국산 제품의 비중을 높임으로써 IKEA는 일부 품목에 대해 중국 밖의 IKEA 점포에서 판매되는 가격보다 70%나 저렴하게 책정했다.
시장침투가격(market penetration pricing)
스키밍가격(skimming pricing)
경쟁가격(competitive pricing)
종속제품 가격(captive product pricing)
묶음가격(bundle pricing)
사례의 핵심은 세계에서 가장 저렴한 가격을 앞세워 신규 시장에 빠르게 자리 잡으려 한 점으로, 이는 시장침투가격(market penetration pricing)에 해당한다.
시장침투가격은 진출 초기에 낮은 가격을 매겨 판매량과 시장점유율을 신속히 확보하는 전략이다. IKEA는 중국 내 점포 취급상품에서 중국산 비중을 높여 원가를 낮췄고, 그 결과 일부 품목을 중국 밖 IKEA 점포 판매가보다 70%나 싸게 책정할 수 있었다. 저가 모조품 점포로 빠져나가던 가격에 민감한 중국 소비자를 붙잡기 위한 선택이었다.
다른 가격전략과는 다음과 같이 갈린다.
- 스키밍가격 — 초기 고가로 혁신 수용층에서 이익을 먼저 회수하는 방식이라 '가장 저렴한 가격'과 정반대다.
- 경쟁가격 — 경쟁사 가격 수준에 맞추는 방식인데, 사례는 서구 소매업체들과 상반된 접근이라고 못 박았다.
- 종속제품 가격 — 본체와 소모품처럼 함께 써야 하는 제품을 연계해 값을 매기는 방식이고, 묶음가격은 여러 품목을 세트로 묶어 싸게 파는 방식이라 사례와 무관하다.
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