사업이 성장하면 유통경로의 적절한 관리전략이 필요하다. 유통경로의 성장… | [유통관리사 2급] 19년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 19년 1회차
사업이 성장하면 유통경로의 적절한 관리전략이 필요하다. 유통경로의 성장전략들에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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통제전략은 유통경로기관보다 기업(channel leader)의 힘이 더 강할 때만 활용할 수 있는데, 통제, 이행, 순응을 지시한다.
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권한위임전략은 유통경로기관보다 기업(channel leader)이 더 잘 알려져 있고 자금력도 있으며 지역에서 영향력이 있을 때 사용된다.
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협력전략은 유통경로기관과 기업(channel leader)의 힘이 비슷할 때 사용되는데, 신뢰와 관계의 중요성을 인정한다.
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합작투자는 시장점유율의 성장을 위해 둘 이상의 개별기업에 의해 형성되는 기업형태이다.
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전략적 제휴는 다른 회사의 매입, 매각과 결합을 다루는 기업전략이다.
해설
전략적 제휴는 각 기업이 독립성을 유지한 채 특정 부문에서 협력하는 관계이므로, 다른 회사의 매입·매각과 결합을 다루는 것은 전략적 제휴가 아니라 인수합병(M&A) 전략의 특징이어서 옳지 않다.
통제전략은 채널리더의 힘이 유통경로기관보다 강할 때 통제·이행·순응을 지시하는 방식이고, 협력전략은 양측의 힘이 비슷할 때 신뢰와 관계의 중요성을 바탕으로 활용되며, 합작투자는 둘 이상의 개별기업이 시장점유율 성장을 위해 공동으로 형성하는 기업형태이다.
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