공급업체와 유통업체가 장기적 협력관계를 구축하려고 할 경우, 공급업체가… | [유통관리사 2급] 19년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 19년 2회차
공급업체와 유통업체가 장기적 협력관계를 구축하려고 할 경우, 공급업체가 유통업체를 평가하는 기준을 모두 고르면?
- ㉠ 경제성 : 유통업체의 판매액, 비용, 수익성 등
- ㉡ 통제성 : 공급업체의 상품에 대한 유통업체의 마케팅전략을 조정할 수 있는 정도
- ㉢ 적응성 : 환경변화에 적응하며 유통업체와의 관계를 유연하게 조정할 수 있는 정도
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㉠
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㉠, ㉡
3
㉠, ㉢
4
㉡, ㉢
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㉠, ㉡, ㉢
해설
글상자의 경제성·통제성·적응성은 모두 공급업체가 유통업체를 고를 때 쓰는 경로구성원 평가의 3대 기준이므로 셋 다 해당한다.
경제성은 그 유통업체를 거쳤을 때의 판매액과 비용, 수익성을, 통제성은 공급업체 상품에 대한 유통업체의 마케팅전략을 조정할 수 있는 정도를, 적응성은 환경이 바뀔 때 관계를 유연하게 조정할 수 있는 정도를 본다.
장기 협력관계에서는 당장의 수익성만으로 판단하지 않는다. 통제성이 낮으면 가격·진열·촉진이 공급업체 의도와 어긋나고, 적응성이 낮으면 시장 변화에 함께 대응하지 못해 관계 자체가 흔들리기 때문이다.
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