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1[유통관리사 2급] 19년 2회차
아래 글상자의 사례에서 사용된 소비자 판촉도구로 옳은 것은?
오레오(OREO)과자로 잘 알려진 미국의 식품회사 나비스코(Nabisco)는 매년 학생들의 개학에 맞추어 이 판촉도구를 적극 활용한다. 점심 도시락과 방과 후 간식 용도에 대한 소비자 주목을 극대화할 수 있도록 디자인한다. 이 판촉도구는 광고 안내판 형식을 취하며, 종종 실제 제품을 전시하기도 한다. 일반적으로 계산대 근처나 통로 끝과 같이 통행량이 많은 장소에 위치한다.
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샘플(sample)
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PPL(product palcement)
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쿠폰(coupon)
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POP(point of purchase)
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가격할인 패키지(price packs)
해설
계산대 근처나 통로 끝처럼 통행량이 많은 곳에 광고 안내판 형태로 세우고 실제 제품까지 함께 전시하는 판촉도구는 POP(point of purchase, 구매시점 광고·진열물)이다.
나비스코가 개학 시기에 맞춰 점심 도시락과 방과 후 간식이라는 사용 상황을 강조한 진열물을 세우는 것은, 매장 안에서 소비자의 주목을 붙잡아 충동구매와 관련구매를 유도하려는 전형적인 구매시점 판촉이다.
- 샘플 — 제품을 무료로 나눠 주어 직접 써 보게 하는 시용 촉진 수단이다.
- 쿠폰 — 제시하면 값을 깎아 주는 증서로, 가격 자극이 핵심이다.
- PPL — 영화·드라마 같은 영상 콘텐츠 안에 제품을 노출시키는 간접광고다.
- 가격할인 패키지 — 묶음이나 증량 포장으로 단위당 가격을 낮춰 포장에 표시하는 방식이다.
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