소비자가 지각한 가치를 기준으로 한 가격결정법에 대한 설명으로 옳지 않… | [유통관리사 2급] 19년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 19년 2회차
소비자가 지각한 가치를 기준으로 한 가격결정법에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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제품가격이 소비자들의 유보가격보다 높으면 소비자들은 비싸다고 인식한다.
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최저수용가격보다 낮으면 가격은 싸다고 인식하지만 품질에 의심을 가진다.
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소비자들이 해당 제품에 대해 지각하는 가치 수준에 맞추어 가격을 결정하는 방법이다.
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준거가격이란 소비자가 적정하다고 판단하는 수준의 가격이다.
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구매를 유도하려면 유보가격과 준거가격 사이에서 가격을 설정해야 한다.
해설
소비자의 구매를 유도하는 가격대는 최저수용가격과 유보가격 사이이며, 준거가격은 소비자가 적정하다고 판단하는 기준가격일 뿐 이 범위의 경계값이 아니므로, 유보가격과 준거가격 사이라는 설명은 옳지 않다.
제품가격이 유보가격보다 높으면 소비자는 비싸다고 인식하고, 최저수용가격보다 낮으면 싸다고 느끼는 동시에 품질을 의심하게 된다.
이러한 가격결정법은 소비자가 지각하는 가치 수준에 맞추어 가격을 설정하는 방식이다.
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