표적시장 선정에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 19년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 19년 3회차
표적시장 선정에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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세분시장들에 대한 평가가 수행된 뒤 기업은 어떤 시장을 공략할지, 몇 개의 세분시장을 공략할 것인가의 문제를 해결하는데, 이를 표적시장 선택이라고 한다.
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비차별적 마케팅은 세분시장 간의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체시장을 공략하는 전략이다.
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비차별적 마케팅 전략을 구사하는 기업은 소비자들간의 차이보다는 공통점에 중점을 두며, 다수의 구매자에게 소구(訴求)하기 위해 다양한 마케팅 프로그램으로 시장을 공략한다.
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차별적 마케팅은 여러 개의 표적시장을 선정하고 각각의 표적시장에 적합한 마케팅전략을 개발하여 적용하는 전략이다.
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집중마케팅전략은 기업의 자원이 한정되어 있는 경우에 주로 사용된다.
해설
비차별적 마케팅은 세분시장 간 차이를 무시하고 하나의 제품과 하나의 마케팅 프로그램으로 전체시장을 공략하는 전략이므로, 다수 구매자에게 소구하기 위해 다양한 마케팅 프로그램을 쓴다는 서술은 이 전략의 정의와 어긋난다. 다양한 프로그램을 쓰는 쪽은 차별적 마케팅이다.
세분시장 평가 후 공략 대상과 개수를 정하는 것이 표적시장 선택이라는 점, 비차별적 마케팅이 소비자 간 차이보다 공통점에 주목한다는 점, 차별적 마케팅이 여러 표적시장마다 별도 전략을 적용한다는 점, 집중마케팅이 자원이 한정된 기업에서 주로 쓰인다는 점은 모두 옳다.
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