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1[유통관리사 2급] 19년 3회차
시장커버리지 전략 중 하나인 선택적 유통과 관련된 설명으로 가장 옳은 것은?
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가능한 한 많은 소매점에서 제품이 취급되는 것을 원하는 유통방법이다.
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공격적인 유통이 가능하므로 집중적 유통이라고도 한다.
3
해당 점포는 지역 내의 독점권을 갖게 된다.
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집중적 유통과 전속적 유통의 중간형태를 띠는 경로 커버리지 전략이다.
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고객이 제품이나 서비스를 탐색하는데 많은 노력을 기꺼이 하는 경우에 적합한 방법이다.
해설
선택적 유통은 집중적 유통과 전속적 유통의 중간 형태를 띠는 경로 커버리지 전략이라는 설명이 옳다.
가능한 많은 소매점을 활용하는 것은 집중적 유통, 지역 내 독점권을 부여하는 것은 전속적 유통에 해당하며, 고객이 탐색 노력을 많이 기울이는 제품에는 주로 전속적 유통이 적합하다.
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