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1[유통관리사 2급] 20년 1회차
아래 글상자의 내용과 같은 마케팅제휴(marketing alliance) 전략을 설명하는 용어는?
- ㉠ 햄버거 가게에서 해피밀 세트를 구입하면 디즈니 캐릭터가 그려진 장난감을 제공
- ㉡ 아이스크림 가게에서 아이스크림 세트를 구입 시 스누피 캘린더 북 제공
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촉진제휴(promotional alliance)
2
로지스틱스 제휴(logistics alliance)
3
가격제휴(price alliance)
4
유통제휴(distributional alliance)
5
서비스제휴(service alliance)
해설
두 사례가 설명하는 것은 촉진제휴(promotional alliance)다. 자사 제품을 팔면서 상대 기업의 브랜드·캐릭터를 판촉물로 함께 제공해 서로의 판매촉진 효과를 나누는 형태이기 때문이다.
햄버거 가게가 해피밀 세트 구입 고객에게 디즈니 캐릭터 장난감을 주고, 아이스크림 가게가 세트 구입 시 스누피 캘린더 북을 주는 것은 모두 제휴 파트너의 캐릭터를 사은품으로 얹은 판매촉진 활동이다.
- 로지스틱스 제휴는 보관·수배송 등 물류기능의 협력이고, 유통제휴는 서로의 판매경로를 개방·공유하는 것이 내용이다.
- 가격제휴는 공동 할인·묶음가격 같은 가격조건의 협력이며, 서비스제휴는 A/S·회원혜택 등 서비스 자체를 함께 제공하는 형태여서 사은품 증정 사례와는 구분된다.
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