아래 글상자에서 제조업자의 중간상을 대상으로 한 푸쉬전략의 예로 옳은 … | [유통관리사 2급] 20년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 20년 2회차
아래 글상자에서 제조업자의 중간상을 대상으로 한 푸쉬전략의 예로 옳은 것을 모두 고르면?
- ㉠ 협동광고
- ㉡ 수량할인
- ㉢ 프리미엄
- ㉣ 판매원 훈련프로그램
1
㉠, ㉡, ㉢
2
㉠, ㉡, ㉣
3
㉠, ㉢, ㉣
4
㉡, ㉢, ㉣
5
㉠, ㉡, ㉢, ㉣
해설
중간상을 겨냥한 푸쉬(push)전략의 예는 협동광고·수량할인·판매원 훈련프로그램이며 프리미엄은 여기에 들어가지 않는다.
푸쉬전략은 제조업자가 경로상 바로 다음 단계인 도·소매상에게 유인과 지원을 제공해 제품을 밀어내는 방식이라, 혜택이 중간상에게 직접 돌아가는 것이 판별 기준이다. 협동광고는 소매상의 광고비를 분담해 주고, 수량할인은 대량 매입 유인을 주며, 판매원 훈련프로그램은 중간상 판매원의 판매역량을 키워 준다.
반면 프리미엄(사은품)은 최종소비자에게 직접 혜택을 주어 소비자가 점포에서 그 제품을 찾게 만드는 풀(pull)전략의 도구이므로 중간상 대상 푸쉬전략에서 제외된다.
내용에 오류가 있거나 최신 법령·기준과 다른 부분이 보이면 알려주세요. 확인 후 반영하겠습니다.