제조업체의 촉진 전략 중 푸시(push)전략에 대한 설명으로 옳지 않은… | [유통관리사 2급] 20년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 20년 3회차
제조업체의 촉진 전략 중 푸시(push)전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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최종소비자 대신 중간상들을 대상으로 하여 판매촉진활동을 하는 것이다.
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소비자를 대상으로 촉진할 만큼 충분한 자원이 없는 소규모 제조업체들이 활용할 수 있는 촉진 전략이다.
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제조업체가 중간상들의 자발적인 주문을 받기 위해 수행하는 촉진 전략을 말한다.
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가격할인, 수량할인, 협동광고, 점포판매원 훈련프로그램 등을 활용한다.
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판매원의 영향이 큰 전문품의 경우에 효과적이다.
해설
제조업체가 중간상의 자발적 주문을 유도하는 것은 소비자에게 직접 촉진해 수요를 만드는 풀(pull)전략의 특징이며, 푸시전략에 대한 설명으로는 옳지 않다.
푸시전략은 제조업체가 중간상을 대상으로 가격할인·수량할인·협동광고·점포판매원 훈련프로그램 등의 유인을 제공해 상품을 유통경로에 밀어넣는 방식이다.
소규모 제조업체가 자원 제약으로 활용하거나 판매원의 영향력이 큰 전문품에 효과적이라는 설명은 푸시전략의 특징으로 타당하다.
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