유통경로 상에서 판촉(sales promotion)활동이 가지는 특성에… | [유통관리사 2급] 20년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 20년 3회차
유통경로 상에서 판촉(sales promotion)활동이 가지는 특성에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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판촉활동은 경쟁기업에 의해 쉽게 모방되기에 지속적 경쟁우위를 가져오기는 어렵다.
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판촉활동은 단기적으로 소비자에게는 편익을 가져다 주지만, 기업에게는 시장유지비용을 증가시켜 이익을 감소시키기도 한다.
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판촉활동은 장기적으로 기업의 이미지를 개선하는데 큰 도움이 된다.
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경쟁기업의 촉진활동을 유발하여 시장에서 소모적 가격경쟁이 발생할 수 있다.
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단기적으로는 매출액 증대가 가능하나 장기적으로는 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.
해설
판촉(sales promotion)은 단기적 매출 자극을 목적으로 하는 촉진수단으로, 장기적인 기업 이미지 개선에는 한계가 있다는 것이 일반적 특성이다.
가격할인·쿠폰 등 판촉활동이 반복되면 소비자가 브랜드보다 가격에 반응하게 되어 오히려 이미지가 희석될 수 있다.
경쟁기업에 쉽게 모방되어 지속적 경쟁우위를 만들기 어렵고, 시장유지비용을 늘려 이익을 감소시키며, 소모적 가격경쟁을 유발해 장기적으로 매출에 부정적 영향을 줄 수 있다는 나머지 설명은 판촉의 특성으로 타당하다.
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