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1[유통관리사 2급] 21년 1회차
유명 브랜드 상품 등을 중심으로 가격을 대폭 인하하여 고객을 유인한 다음, 방문한 고객에 대한 판매를 증진시키고자 하는 가격결정 방식은?
1
묶음가격결정(price bundling)
2
이분가격결정(two-part pricing)
3
로스리더가격결정(loss leader pricing)
4
포획가격결정(captive pricing)
5
단수가격결정(odd pricing)
해설
유명 브랜드 상품 가격을 대폭 낮춰 고객을 점포로 유인한 뒤 다른 상품 판매를 늘리는 방식은 로스리더가격결정(loss leader pricing)이다.
이 방식은 특정 품목 자체의 수익보다 점포 방문 유도와 연관 구매 촉진을 목적으로 하므로, 여러 상품을 하나로 묶어 파는 묶음가격결정이나 기본요금과 사용요금을 나누는 이분가격결정과는 성격이 다르다.
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