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1[유통관리사 2급] 21년 2회차
아래 글상자에서 공통적으로 설명하는 가격전략은?
- ㉠ A대형마트에서는 비누와 로션 등을 3개씩 묶어서 판매함
- ㉡ 초고속인터넷과 IPTV를 따로 가입할 때보다 함께 가입하면 할인된 가격으로 제공
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종속제품 가격전략(captive product pricing)
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부산물 가격전략(by-product pricing)
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시장침투 가격전략(market-penetration pricing)
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묶음제품 가격전략(product-bundle pricing)
5
제품라인 가격전략(product line pricing)
해설
두 사례가 공통으로 보여 주는 것은 묶음제품 가격전략(product-bundle pricing)이다.
비누와 로션을 3개씩 묶어 파는 것, 초고속인터넷과 IPTV를 함께 가입하면 따로 가입할 때보다 할인해 주는 것 모두 둘 이상의 제품·서비스를 하나로 묶어 개별 구매 합계보다 싼 값에 제시하는 방식이다. 이렇게 하면 객단가와 판매량이 함께 늘고 교차판매·재고 소진에도 도움이 된다.
- 종속제품 가격전략은 프린터와 토너처럼 본체를 싸게 팔고 소모품에서 이익을 남기는 방식이고, 부산물 가격전략은 생산 과정에서 나오는 부산물에 값을 매겨 주 제품의 원가부담을 더는 방식이다.
- 시장침투 가격전략은 초기에 낮은 가격으로 점유율을 빠르게 확보하는 방식이고, 제품라인 가격전략은 한 제품계열 안의 품목들 사이에 가격 단계를 두는 방식이라 묶음판매와는 다르다.
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