아래 글상자의 내용은 상품수명주기에 따른 경로관리 방법을 기술한 것이다… | [유통관리사 2급] 21년 3회차 기출문제 상세 페이지

결론: 수요가 빠르게 늘어 공급을 맞추려 시장범위 역량을 갖춘 경로구성원을 넓게 확보하고 경쟁사의 경로 지원까지 감시하는 단계는 성장기다.
성장기에는 판매가 급증하고 경쟁자가 잇따라 진입하므로 유통 커버리지를 빠르게 넓히는 일이 핵심 과제가 된다. 동시에 늘어난 경로구성원이 이탈하지 않도록 본사의 통제가 그들의 성장을 가로막는 것이 아님을 설득해야 한다.
다른 단계의 경로관리 과제는 이와 다르다.
도입기: 시장을 처음 열어 줄 소수의 혁신적 경로구성원 확보와 제품 인지 확대가 중심이다.
성숙기: 경로 효율과 비용 관리, 마진 조정으로 기존 경로를 유지하는 데 무게가 실린다.
쇠퇴기: 수익성이 낮은 경로를 정리하고 취급 범위를 줄인다.