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1[유통관리사 2급] 21년 3회차
아래 글상자의 내용 중 협동광고(cooperative advertising)가 상대적으로 중요한 촉진 수단으로 작용하는 상품들을 나열한 것으로 가장 옳은 것은?
- ㉠ 구매빈도가 높지 않은 상품
- ㉡ 상대적으로 고가의 상품
- ㉢ 인적서비스가 중요한 상품
- ㉣ 상표선호도가 높은 상품
- ㉤ 충동구매가 높은 상품
- ㉥ 개방적 경로를 채택하는 상품
1
㉠, ㉡, ㉢
2
㉡, ㉢, ㉥
3
㉢, ㉣, ㉤
4
㉣, ㉤, ㉥
5
㉢, ㉣, ㉥
해설
결론: 협동광고가 큰 힘을 발휘하는 것은 구매빈도가 높지 않고, 상대적으로 고가이며, 인적서비스가 중요한 상품이다.
협동광고(cooperative advertising)는 제조업체가 소매업체의 광고비 일부를 부담하며 함께 광고하는 방식으로, 지역 소매점의 이름과 위치를 함께 노출시켜 점포 방문을 이끌어내는 데 목적이 있다. 가전·가구처럼 자주 사지 않고 값이 비싸며 매장에서 설명과 상담을 거쳐야 하는 상품일수록 이 지원의 효과가 크다.
반대 성격의 항목들은 협동광고의 필요가 낮다.
- 상표선호도가 높은 상품: 소비자가 이미 특정 상표를 지명 구매하므로 소매점 광고의 설득 역할이 작다.
- 충동구매가 높은 상품: 사전 광고보다 매장 내 진열과 POP 같은 점포 안의 자극이 더 효과적이다.
- 개방적 경로를 채택하는 상품: 취급점이 워낙 많아 특정 소매점만 지원할 유인이 약하다.
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