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1[유통관리사 2급] 21년 3회차
앤소프(Ansoff, H. I.)의 성장전략 중 아래 글상자에서 설명하는 전략으로 가장 옳은 것은?
- 기존제품을 전제로 새로운 시장을 개척함으로써 성장을 도모하려는 전략을 말한다.
- 가격이나 품질면에서 우수한 자사 제품을 새로운 세분 시장에 배치함으로써 시장 확대가 이루어지도록 하는 전략이다.
1
시장침투전략
2
제품개발전략
3
시장개발전략
4
코스트절감전략
5
철수전략
해설
글상자가 설명하는 것은 시장개발전략이다. 앤소프 매트릭스는 제품과 시장의 신·구 조합으로 성장전략을 나누는데, 여기서는 제품은 기존 그대로 두고 시장만 새로 개척한다고 명시했다.
가격·품질에서 경쟁력 있는 자사 제품을 아직 공략하지 않은 세분시장이나 새로운 지역·고객층에 배치해 판매 범위를 넓히는 방식이 그것이다.
- 시장침투전략은 기존제품을 기존시장에서 더 팔아 점유율을 높이는 것이고, 제품개발전략은 기존시장에 신제품을 내놓는 것이라 글상자의 조합과 다르다.
- 코스트절감전략과 철수전략은 앤소프가 제시한 성장전략 네 칸(시장침투·시장개발·제품개발·다각화)에 포함되지 않는다.
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