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1[유통관리사 2급] 22년 2회차
아래 글상자의 사례들에 해당하는 유통경쟁전략으로 가장 옳은 것은?
- A사는 30대 전후의 여성들에게 스포츠웨어를 주로 판매한다.
- B사는 대형 사이즈의 의류를 주력상품으로 판매한다.
- C사는 20대 여성을 대상으로 대중적인 가격대의 상품을 판매한다.
- D사는 가격대와 스타일이 서로 다른 7개의 전문의류점 사업부를 가지고 있다.
1
편의성 증대
2
정보기술의 도입 및 확대
3
점포 포지셔닝 강화
4
유통업체 브랜드의 확대
5
e-커머스 확대
해설
네 사례 모두 표적고객과 취급상품을 좁혀 경쟁점과 구별되는 자리를 잡은 내용이므로 점포 포지셔닝 강화 전략에 해당한다.
A사는 30대 전후 여성의 스포츠웨어, B사는 대형 사이즈 의류, C사는 20대 여성 대상 대중적 가격대로 각각 연령·체형·가격대라는 세분화 기준을 잡았고, D사는 가격대와 스타일이 서로 다른 7개의 전문의류점 사업부를 두어 세분시장마다 별도의 점포를 배치했다.
- 편의성 증대나 e-커머스 확대는 구매 접근성과 채널 확장에 관한 전략인데, 사례에는 점포 위치나 온라인 채널에 대한 언급이 없다.
- 정보기술 도입과 유통업체 브랜드(PB) 확대 역시 시스템 투자나 자체상표 개발에 관한 것으로, 사례는 오직 누구에게 무엇을 파는가를 정한 내용뿐이다.
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