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1[유통관리사 2급] 22년 2회차
신규점포의 예상매출액을 추정할 때 활용하는 애플바움(W. Applebaum)의 유추법(analog method)에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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일관성 있는 예측이 중요하므로 소비자 특성의 지역별 차이를 고려하기보다는 동일한 방법을 적용해야 한다.
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현재 운영 중인 상업시설 중에서 유사점포(analog store)를 선택한다.
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과거의 경험을 계량화한 자료를 이용해 미래를 예측하지만 시장요인과 점포특성들이 끊임없이 변화하기 때문에 주관적 판단이 요구된다.
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비교대상 점포들의 특성이 정확히 일치하는 경우를 찾기 어려울 뿐만 아니라 특정 환경변수의 영향이 동일하게 작용하지도 않기 때문에 주관적 판단이 요구된다.
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점포의 물리적 특성, 소비자의 쇼핑패턴, 소비자의 인구통계적 특성, 경쟁상황이 분석대상과 비슷한 점포를 유사점포(analog store)로 선택하는 것이 바람직하다.
해설
애플바움의 유추법은 기존 점포와의 유사성을 최대한 정확히 맞추되, 지역·시장 환경의 차이를 반영하여 조정하는 방식이다. 1번은 "소비자 특성의 지역별 차이를 고려하기보다는 동일한 방법을 적용"한다고 주장하는데, 이는 유추법의 핵심 원칙에 모순된다. 유추법의 목적은 과거 유사점포의 실적을 참고하되 신규점포가 위치한 지역의 인구통계, 경쟁구도, 소비자 특성 등 차이를 반영하여 보정하는 것이기 때문에, 지역별 차이를 무시하고 획일적으로 적용하면 예측의 정확도가 크게 떨어진다. 2~5번은 모두 유추법의 올바른 설명이다(유사점포 선택, 주관적 판단의 필요성, 다면적 특성 비교).
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