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1[유통관리사 2급] 22년 3회차
아래 글상자에서 설명하는 경우에 적용할 수 있는 유통 마케팅전략으로 가장 옳은 것은?
- 자사 제품을 효과적이고 효율적으로 전달할 수 있는 하나의 구매자 세분시장을 찾아낸 경우
- 하나의 세분시장만으로도 기업의 이익목표를 충족시키기에 충분한 경우
- 특정 시장, 특정 소비자 집단, 일부 제품종류, 특정 지역 등의 시장에 초점을 맞춰 공략하고자 하는 경우
1
시장확대전략
2
비차별화전략
3
집중화전략
4
차별화전략
5
원가우위전략
해설
하나의 세분시장에 자원을 몰아 공략하는 상황에 맞는 것은 집중화전략이다.
글상자는 자사 제품을 효과적·효율적으로 전달할 수 있는 하나의 구매자 세분시장을 찾아냈고, 그 세분시장만으로도 이익목표를 채울 수 있으며, 특정 시장·특정 소비자 집단·일부 제품종류·특정 지역에 초점을 맞추려는 경우를 열거한다. 전형적인 집중적 마케팅의 조건이다.
자원이 제한된 기업이 좁은 표적에 역량을 모아 그 안에서 강한 시장지위를 얻는 것이 장점이지만, 그 시장이 위축되거나 강력한 경쟁자가 진입하면 위험이 한꺼번에 몰린다는 약점도 함께 갖는다.
- 비차별화전략: 세분시장 간 차이를 무시하고 단일 마케팅믹스로 전체 시장을 겨냥
- 차별화전략: 복수의 세분시장에 각각 다른 마케팅믹스를 투입
- 시장확대전략과 원가우위전략: 표적 범위를 넓히거나 비용 우위로 경쟁하는 방식이어서 단일 세분시장 집중이라는 조건과 방향이 다르다
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